Fazer com que alguém concorde com algo! Esse é o significado das expressões convencer e persuadir. Mas, se ambas possuem o mesmo significado, qual será a grande diferença?

Simples… A diferença entre convencer e persuadira é a forma como você fará para que isso aconteça! 

Ficou confuso? Não se preocupe, é sobre isso que vamos falar hoje! E finalmente você saberá a forma certa de fazer com que alguém concorde com algo!

Convencer ou Persuadir

É natural que muitas pessoas se confundam com essas duas expressões, por isso, iremos usar exemplos simples do dia a dia para te explicar a grande diferença entre convencer e persuadir.

Imagine que você recebeu um convite para visitar a casa de um familiar que não vê há muito tempo.

Porém, você está cansado com a rotina do trabalho, estudos e por isso prefere ficar em casa.

Por outro lado, toda a sua família irá visitá-lo, querem tanto que você vá que insistem no convite, dizendo que se você não for x pessoa ficará chateada, que sempre te chamam e você nunca vai.

Com isso, você é convencido e decide ir mesmo não estando à vontade com a ideia.

Vamos pensar por outra perspectiva agora…

Imagina que ao invés desses argumentos, sua família contasse o fato de que já que você está trabalhando muito e exausto com os estudos, seria bom descansar e respirar um outro ar.

Viu só como a situação muda totalmente? Você foi persuadido pelos benefícios de fazer essa viagem!

A diferença entre os dois gestos pode ser identificada pela origem de suas palavras.

Convencer vem do latim “vincere”, que significa dominar, vencer. Persuasão vem de “persuadere”, termo latino que transmite a ideia de instruir alguém até que ele concorde em fazer o que queremos fazer.

Com isso, fica claro que o convencimento tem a ver com superar os pensamentos do outro e colocar-se numa posição superior até que ele desista e aceite o que tem a dizer. 

Entretanto, a persuasão, tem a ver com a arte de argumentar, fazer o outro lado entender seu ponto de vista e perceber que seu conselho é muito bom.

Convencer ou persuadir o consumidor?

Quando falamos em vendas, o relacionamento com o cliente muitas vezes é o que vai ditar a continuidade ou não daquele consumidor na jornada de compra.

A concorrência está vendendo produtos semelhantes ao seu, então, como persuadir o consumidor que o seu produto é a melhor escolha para ele?

Quando você propõe um atendimento com propósito, baseado na satisfação do cliente ao invés da sua própria meta, o cliente passa a entender que a sua oferta será a melhor possível.

Assim, vê no seu atendimento uma chance diferente de solucionar a sua dor.

Outro grande aspecto importante que te ajudará a persuadir o cliente, é quando a sua comunicação é clara e assertiva.

Atente-se!

O cliente tem uma dor e quer resolvê-la, logo, ele não se importa com a cor do produto ou coisas do gênero.

Se o produto trouxer a solução que ele tanto almeja, pouco importa se é preto ou amarelo, entende?

Por isso, quando o assunto é defender o produto que você está vendendo, foque em trazer à tona os benefícios e diferenciais.

Você está ali tentando persuadir o cliente que seu produto é o que ele precisa, desta forma, é necessário que você apresente-o de forma que ao terminar, o cliente não pense duas 2 e tome a decisão de compra.

Você conhece o Método Pregão de Guerra?

Antes de mais nada, você sabe o que é o Método Pregão de Guerra?

O Método Pregão de Guerra é um programa criado, testado e aperfeiçoado pelo mago das vendas, Alexandre Jacques.

Nosso objetivo é expandir o número de vendas das grandes varejistas fazendo com que vendedores e clientes participem de uma experiência inovadora.

Tudo isso acontece através de ampliação de mindset e capacitação da equipe comercial ou representantes.

A equipe recebe um treinamento acelerador de vendas, sendo desenvolvido em cada vendedor as técnicas de vendas de mais sucesso da última geração.

O MPG é para você que…

• Está cansado de vender muito em datas comemorativas e decair ao longo do ano;
• Não consegue baixar ou até mesmo liquidar seu estoque;
• Não sabe o que fazer para sair da crise;
• Possui um produto novo e não sabe como fazer o lançamento no mercado;
• Não consegue prospectar clientes;

Já são mais de 150 empresas faturando mais de 4 bilhões!

Com o Método Pregão de Guerra, você vai…

• Alcançar o potencial máximo do seu negócio
• Ter maior clareza nas ações comerciais da sua empresa
• Conquistar uma equipe engajada e de alto rendimento
• Desenvolver toda a sua liderança
• Vender muito mais
• Conseguir obter continuidade, isso quer dizer que a sua alta performance não fica restrita apenas ao dia do evento.
• Possibilidade de retorno financeiro com a realização do evento suficiente para pagar o investimento feito no treinamento.

O pregão de guerra é um evento que vai te fazer alcançar um sonho que até então você pensava ser impossível: VOCÊ MUITO MUITO MAIS!

Todo vendedor com certeza já sonhou com isso, e o pregão de guerra criou vida para realizar o SEU SONHO!

Eu poderia listar inúmeros motivos para que você entre em contato conosco AGORA, mas, vou deixar que tire suas próprias conclusões.

Então, vou deixar aqui o nosso site onde você pode ver com seus próprios olhos os depoimentos de alguns clientes nossos que revolucionaram a forma de vender.

Depois disso, vou esperar entrar em contato conosco para nos conhecermos melhor e realizarmos sonhos.